こんにちは。これまで「販売までがすべてオンラインで完結する」ことを強みとしてきたECビジネスにおいて、オフライン広告（リアル広告）は不向き、とされてきました。事実、デジタル広告は精緻なターゲティングやトラッキングが可能で、ROIを重視するEC企業にとって非常に魅力的な手法です。

しかし近年、こうした常識が少しずつ変わってきています。SNSや検索広告の飽和、クリック疲れ、視認率の低下といった課題が表面化し、“オンライン広告だけでは新規顧客にリーチしづらくなってきた”と感じていませんか？

そこで今、注目されているのが「オフライン広告の再評価」です。

オフライン広告は、“買いたくなる前”の心理に働きかける

ECサイトは確かに、最終的な購入行動はWeb上で完結します。ですが、消費者が「買いたくなる」までには、認知、興味、信頼といったいくつかの心理的段階があります。この”前段階”にこそ、オフライン広告は力を発揮します。

• 駅のポスターで偶然見かけてブランド名を覚える
• 街頭でチラシを受け取り、後日QRコードからサイトへアクセス
• 商品を手に取って試す機会があり、興味が深まる

こうした体験は、オンライン広告だけでは作れない「記憶」と「感情」を生みます。

ECと相性の良いオフライン施策の例

オフライン広告は大規模なキャンペーンだけでなく、小さな実験から始められます。特に次のような施策は、ECとの相性が良くおすすめです。

1. 街頭チラシ配布 × QRコード
   商材のターゲット層が集まりやすいエリアでの配布。クーポン付きで読み取り率UP。
2. 駅貼り広告 × 検索ワード誘導
   記憶に残りやすいキャッチコピーでブランド認知。後の検索行動に繋げる。
3. サンプリング × その場で購入導線
   食品・コスメなど体験が価値に直結する商品は特に有効。
4. DM（ダイレクトメール） × 既存顧客への再訴求
   新商品やキャンペーン案内を紙で届けることで、再訪率アップ。

オンライン × オフラインで、より強い販促導線を

オフライン広告は「古くさい」どころか、今やデジタル時代の“ノイズを突破する手段”です。そして最大の魅力は、オンライン広告と掛け合わせることで相乗効果を生み出せることにあります。

• オフラインで認知 → SNS広告で再認識 → サイト訪問・購入
• サンプリング体験 → Instagram投稿 → クーポン活用で購入

このような複数チャネルを活用した戦略は、顧客の記憶に残りやすく、ブランドへの信頼感も強化されます。

まずは「小さく試す」ことから

大がかりなキャンペーンをいきなり行う必要はありません。まずは以下のような“スモールスタート”でテストしてみてはいかがでしょうか？

• 限定地域でのチラシ配布
• イベント時のノベルティ配布
• 顧客属性に絞ったDM発送

オフライン広告にも計測可能な手法（専用QR、クーポンコード、LP分岐など）は多数あります。オンラインのノウハウと組み合わせれば、PDCAも十分に回せます。

おわりに

オンライン広告が飽和してきた今だからこそ、リアルな接点に再び注目が集まっています。ECサイトにとってオフライン広告は、購買に向けた“きっかけづくり”としての強力な武器になります。

もし少しでも「オフライン広告、気になっていた」とお感じでしたら、この機会に一歩踏み出してみてはいかがでしょうか？

ご相談や施策アイデアのご提案も可能です。お気軽にお問合せください。